Статьи
Очевидно, что целевая аудитория определяет объем выручки. Поэтому понимание клиента способно значительно увеличить ее. Для этого важно правильно сформировать портрет целевой аудитории – потенциальных покупателей. Именно они вероятнее всего воспользуются конкретной услугой или продуктом.Выявление целевой аудитории позволяет создавать эффективный коммерческий отдел компании и экономить время сотрудников. При этом менеджеры лучше понимают, кому они продают, кто больше и чаще покупает.На первом этапе определения целевой аудитории следует внедрить процесс квалификации и контролировать исполнение лида. В CRM нужно создать и заполнить дополнительные поля…
24.04.2019
Многие из нас не раз и не два проходили различные тренинги по саморазвитию и повышению самооценки, но не замечали никаких изменений в качестве своей жизни. Почему? Главная проблема заключается в том, что на тренингах слушателей обучают изменять свое прошлое и свое отношение к будущему, ставить перед собой определенные цели и затем достигать их. Однако, все мы живем в настоящем, и способность чувствовать и ощущать себя в настоящий момент, попросту жить в настоящем, а не в прошлом или будущем, становится определяющим…
05.04.2019
В настоящее время наиболее эффективным маркетинговым инструментом является проведение промоакций. Грамотный подход к этому вопросу способен повысить выручку минимум на 30%.Главное достоинство промоакций – возможность прямого воздействие на покупателя, фокусирование его внимания на продукте, стимулирование клиента к покупке. При проведении акций повышается лояльность покупателя к бренду, что обеспечивает повторные покупки.Проведение промоакций ставит своей целью рост лояльности клиентов, продвижение бренда, увеличение оборота, стимулирование продаж залежавшегося товара и т. п. При планировании следует учитывать учесть целый ряд факторов. Только грамотный подход даст…
28.03.2019
Очень важно для каждого человека понять, что важно, найти свою цель и стремиться к ее достижению правильными путями. Уверен, что многие не раз задавали себе вопрос – как получить волшебный пинок и начать жить по-новому? Этот самый пинок можно получить на тренинге Контекст, столько отзывов люди пишут, которым он реально помог разобраться в себе. Сколько вокруг нас стереотипов, мы разучились ставить перед собой цели, живем только ради того, чтобы выполнять чужие желания, ходим на работу лишь потому что так надо,…
04.03.2019
Все предприниматели стремятся увеличить выручку. Но сделать это невозможно без грамотного управления и контроля работы коммерческого отдела. Важно, чтобы работа сотрудников была на виду, а руководство могло управлять всеми процессами и контролировать. В этом поможет система CRM.Она необходима, если:• В процессе обработки новой заявки начинают теряться лиды, т.к. отсутствует система регистрации обращений.• Задачи, поставленные по сделкам, не выполняются или задерживаются из-за «забывчивости» менеджеров.• Нет возможности прослушать запись телефонного разговора в конфликтных ситуациях с клиентом.• Нужно отслеживать статистику по действиям персонала:…
04.03.2019
Кто-нибудь из вас задумывался о том, чтобы изменить свою жизнь и отношения с коллегами, близкими, любимыми? Наверняка, да, только многие считают, что на это нужно очень много времени, может быть даже годы, а я могу с вами поспорить. 3 дня нужно человеку, чтобы полностью поменять свое мировоззрение. Корень всех наших удач и неудач лежит в отношениях, в том, как мы общаемся с людьми, которые вокруг нас. Поверьте мне, если есть проблема и вам не удается выстроить хорошие отношения, то ее…
27.02.2019
Без хорошо настроенных каналов продаж даже самый новый, классный товар останется невостребованным и ненужным конечным потребителям. Поэтому это очень важно для любого бизнеса, будь то продажа товаров или услуг. Даже если каналы продаж уже выстроены, они могут требовать корректировки. Это нужно для увеличения продаж, выхода на новый сегмент рынка, а также для масштабирования бизнеса.Каналов продвижения существует несколько:• активные (прямые, телемаркетинг, дилерский и партнерский канал).• пассивные (реклама, сарафанное радио).Активные каналы продаж отличаются эффективностью, легко оценить результаты.Пассивные каналы требуют больше времени, сначала…
06.02.2019
Как родителям привить любовь к чтению?У детей, которые много читают полезную и развивающую литературу, интеллектуальное и психологическое развитие идет гораздо быстрее. И в этом нет абсолютно ничего удивительного! Все закономерно — человек с большим словарным запасом, более развитым абстрактным и логическим мышлением, всегда лучше другого справится с любой задачей. Ведь за развитие сознания человека на Земле отвечает его речь, а письмо — это одна из главных форм его фиксации. Поэтому вопрос привития ребенку любви к чтению должен быть актуален для…
06.02.2019
Контекст — это трехдневный тренинг, который позволит разобраться в себе и найти выход из трудной ситуации. Это программа для достижения целей. В ней вы не встретите многоуровневых заданий и ступеней, проходить которые нужно годами. Работа с профессиональным коуч-тренером поможет раскрыть глаза на ситуацию, примеры других участников вдохновят на действия и реализацию своих желаний. Вас ждет интенсивная активная работа, разбор реальных ситуаций, интересные домашние задания и обучающие игры.Почему программа так называется? Контекст — это то, что окружает каждого из нас. То,…
28.01.2019
Мотивация — важная составляющая успеха продаж. И непростая. Мало того, что есть много внешних факторов, влияющих на мотивацию; каждый человек требует разных стимулов и мотивационной тактики.Вот 6 проверенных тактик для мотивации сотрудников отдела продаж.1. Создайте доверие между людьми в команде Основа мотивации в команде — это доверие. Если вам попросту не верят, вы никого не промотивируете. Чтобы поддерживать доверие к себе, будьте полностью прозрачными: всегда честно обсуждайте с сотрудниками все задачи и проблемы.2. Спросите напрямую, какой стиль управления им больше…
24.01.2019
