Статьи
В основном компании, работающие в сфере B2B бизнеса, получают клиентов через так называемые холодные звонки. Но не все даже опытные продавцы умеют правильно делать холодные звонки по продажам. Сегодня эта проблема является максимально актуальной для предпринимателей и менеджеров по продажам. Ведь в идеале хочется, чтобы каждый звонок 90% заканчивался положительно. В этом случае сделки будут закрываться быстрее в 2 -3 раза, но как это сделать?Добиться желанного «да» от потенциального клиента является непростой задачей даже для самого опытного продавца. Существует ряд…
26.12.2017
Менеджеры по продажам играют практически главную роль в любой компании. Это своеобразные бойцы, добывающие «хлеб» на передовой. Если в штате компании нет компетентных менеджеров, бизнес может потерять колоссальные деньги. Проблема современного бизнеса состоит именно в количественной или качественной нехватке менеджеров по продажам.Сегодня найти хороших специалистов достаточно сложно, и вот почему:1. До собеседования доходит низкий процент соискателей – всего 25% приглашенных.2. Те соискатели, которые дошли до собеседования, в основном имеют низкий профессиональный уровень.3. Руководитель компании испытывает сложности при сравнении соискателей, так…
30.11.2017
