Статьи

Каналы продаж: какие выбрать

0
Без хорошо настроенных каналов продаж даже самый новый, классный товар останется невостребованным и ненужным конечным потребителям. Поэтому это очень важно для любого бизнеса, будь то продажа товаров или услуг. Даже если каналы продаж уже выстроены, они могут требовать корректировки. Это нужно для увеличения продаж, выхода на новый сегмент рынка, а также для масштабирования бизнеса.Каналов продвижения существует несколько:• активные (прямые, телемаркетинг, дилерский и партнерский канал).• пассивные (реклама, сарафанное радио).Активные каналы продаж отличаются эффективностью, легко оценить результаты.Пассивные каналы требуют больше времени, сначала…
06.02.2019

Как родителям привить любовь к чтению?

0
Как родителям привить любовь к чтению?У детей, которые много читают полезную и развивающую литературу, интеллектуальное и психологическое развитие идет гораздо быстрее. И в этом нет абсолютно ничего удивительного! Все закономерно — человек с большим словарным запасом, более развитым абстрактным и логическим мышлением, всегда лучше другого справится с любой задачей. Ведь за развитие сознания человека на Земле отвечает его речь, а письмо — это одна из главных форм его фиксации. Поэтому вопрос привития ребенку любви к чтению должен быть актуален для…
06.02.2019

Программа Контекст

0
Контекст — это трехдневный тренинг, который позволит разобраться в себе и найти выход из трудной ситуации. Это программа для достижения целей. В ней вы не встретите многоуровневых заданий и ступеней, проходить которые нужно годами. Работа с профессиональным коуч-тренером поможет раскрыть глаза на ситуацию, примеры других участников вдохновят на действия и реализацию своих желаний. Вас ждет интенсивная активная работа, разбор реальных ситуаций, интересные домашние задания и обучающие игры.Почему программа так называется? Контекст — это то, что окружает каждого из нас. То,…
28.01.2019

Мотивация сотрудников отдела продаж: 6 проверенных стратегий

0
Мотивация — важная составляющая успеха продаж. И непростая. Мало того, что есть много внешних факторов, влияющих на мотивацию; каждый человек требует разных стимулов и мотивационной тактики.Вот 6 проверенных тактик для мотивации сотрудников отдела продаж.1. Создайте доверие между людьми в команде Основа мотивации в команде — это доверие. Если вам попросту не верят, вы никого не промотивируете. Чтобы поддерживать доверие к себе, будьте полностью прозрачными: всегда честно обсуждайте с сотрудниками все задачи и проблемы.2. Спросите напрямую, какой стиль управления им больше…
24.01.2019

Программа «Ставим цели на год»

2
Каждый современный человек не всегда достигает поставленных краткосрочных целей. Еще реже он получает желаемый долгосрочный результат. Причины этого могут быть разными. Но в результате нет заметного прогресса в карьере, учебе и в личных отношениях. В качестве средства избавления от таких проблем в ряде случаев может стать тренинг или специализированная программа. Оригинальную и действенную методику предлагает компания Business relations.Программа «Ставим цели на год» не просто мотивирует участника. Она дает каждому множество полезных знаний и навыков. Тренер программы — Михаил Московин, опытный…
22.01.2019

Тренинг «Искусство продаж»

3
Реальная работа бизнеса не всегда укладывается в академические рамки. Мотивация покупателей зависит от многих факторов, и зачастую формальное использование существующих стратегий и методик не всегда дает желаемый результат. Во многом желание купить во многом зависит от личного отношения покупателя к тому или иному продукту. Улучшить продажи помогают специализированные программы. Этот обзор посвящен одному из них.Традиционное число участников тренинга «Искусство продаж» — 75-90 человек. Это и менеджеры высшего звена, и руководители отделов продаж, и менеджеры среднего звена. Возраст участников — от…
15.01.2019

Планирование продаж: цели и методы

3
Метод определения цели, который мы сейчас используем — SMART. Он даёт хорошие результаты. По этой методике цель должна быть конкретной, измеримой, достижимой и привлекательной. Цель должна быть согласована, а для её достижения должны быть в распоряжении необходимые ресурсы. Кроме того, цель должна быть ограничена по времени, иначе её не достигнуть. Цель должна быть такой, чтобы её можно было оценить качественно и количественно.Для менеджеровВы показываете менеджерам, что при выполнении действий они достигают персональных целей. Руководитель должен знать цели сотрудника: покупка квартиры,…
30.11.2018

Обязанности руководителя отдела продаж

4
Руководитель отдела продаж должен:• Планировать цели и задачи менеджеров• Мотивировать, разрабатывать и внедрять идеологию• Искать и обучать менеджеров по продажам,• Искать клиентов;• Составлять отчёты;• Вести клиентскую базу,• Представлять компанию на мероприятиях.Руководитель разрабатывает стратегию отдела, контролирует работу менеджеров. В небольших компаниях руководитель занимается маркетингом: исследует рынок, работает над рекламой.Требования к руководителю:• опыт работы в сфере продаж от 1 года,• умение вести переговоры• опыт подбора персонала,• опыт управления коллективом,• высшее образование в сфере маркетинга или менеджмента (не обязательно).• знание компьютерных программ для…
22.11.2018

Эффективность продавца и её оценка

2
Эффективный продавец – клад для любого бизнеса. Такие сотрудники делают деньги, делают выручку вашей компании. Так в чём же заключается эффективность, как её оценить? Если давать определение термину, то эффективность представляет собой отношение итогового результата к количеству затраченных ресурсов.Есть 4 ключевых показателя:- объём продаж за конкретную единицу времени;- стоимость среднего чека;- среднее количество единиц товара в чеке;- количество консультаций клиентов, проводимых продавцом, к количеству продаж.Когда вы оцениваете эффективность продавца, не нужно ориентироваться на какой-либо один показатель. Нужно смотреть их в…
24.10.2018

Показатели отдела продаж, которые необходимо замерять каждому бизнесу

3
Деятельность любой организации направлена на достижение определенных целей. Но возникает закономерный вопрос, как понять что эти самые цели достигнуты? Банальные подсчеты дохода и чистой прибыли — не совсем верные данные. Здесь нужен комплексный подход. Для вычисления эффективности работы предприятия применяют комплексный аналитический анализ основных показателей.Под этими показателями понимают абсолютную или относительную величину для определения поставленных задач. При этом, нельзя брать за основу только экономические или социальные данные. На примере это выглядит так: учитывая рост прибыли за счет ежедневной переработки сотрудников,…
12.10.2018
Информация размещается на бесплатной основе. Управление данными о компаниях осуществляется самими пользователями, поэтому Администрация проекта не несет ответственности за содержание и достоверность информации.